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从几十块、100多块的小家电，到两千多元的空调、冰箱、洗衣机，如今各大电商平台的直播间，大小家电开始通过直播卖货的销售渠道，逐渐进入了商业佳境。

走向成熟、理性的直播卖货，如今在家电行业，也迎来了一轮新的商业变局。不只是九阳、苏泊尔、小熊电器、摩飞电器等小家电企业纷纷借助直播平台卖货，海尔、美的、格力、容声、海信、TCL、方太、老板等大家电、厨电企业，也开始借助直播平台卖货。

有数据显示：2023年1月，在京东、天猫等电商平台为主导的家电线上零售额同比下滑25.8%的情况下，抖音电商各个家电品类表现依然积极，在2022年四季度实现较高增长的情况下，2023年1月继续维持强势增长。其中，生活电器、个护电器、大家电分别同比增长高达85%、97%、173%。

当然这一抢眼的市场增长数据背后，一方面是抖音等电商平台原有的销售基数太低;另一方面则是消费者开始习惯于线上直播间买家电。这种趋势对于家电行业来说，意味着一轮新的家电零售商业变革已经开启。

有市场分析机构指出，随着直播电商的兴起，并带动兴趣内容电商的发展热潮，有望继续对小家电的市场销售产生积极影响，并带动大家电在线上直播卖货的发展势头。由于，直播电商目前的家电销售基数较低，同时在所有销售渠道中直播电商的场景内容和价值吸引力大，这将会给未来的行业发展注入更大动力和变化。

目前来看，短平快的直播和短视频属性，初期更适宜小家电品类的销售。但是，随着抖音等直播电商平台成长为覆盖短视频、直播和货架场景的全域电商后，更为多样化的内容体系、经营体系，将有利于更多家电品类销售，家电销售额有望维持高增速。

对于步入成熟期的家电直播卖货，相关家电企业也在积极布局和创新，用于线下渠道经销商的引流获客等。