【题记】

(相关资料图)

现在经济又陷入一个震荡下行周期，消费者对未来都比较谨慎。在诸多不确定性的目前，对于家电这种耐用消费品，在选择上也是相对保守，那么对于价格就会斤斤计较。

秦仪||撰文

一些人一见到低价格亲民，就将其等同于价格战，这绝对是低价策略的误解。低价并不代表低质，更不是劣质，低价绝不可以与低质、劣质划等号。低价是满足消费需求金字塔低端的一大批用户群体。

事实上，价格高低是一个相对概念。没有绝对的高价，也没有绝对的低价。电视、空调、冰箱有超过10万块一台的，也有同尺寸、规格几千块钱一台的，只不过是各个厂商针对不同消费者推出的产品价格策略不同罢了。

我们所说的用户在意低价，是在产品保证质量、品质下这个前提之下，并不是“缺乏自信和手段”的急迫价格策略。低价格作为产品策略，必定是在基本的品质保证前提下，是按照行业产品质量标准生产的产品。

绝大多数厂家在产品价格策略上，并不是绝对的低价，也不会是绝对的高价，而是根据自己品牌所对应的用户群体，分别推出不同价格层级的产品。产品价格与品质，完全是按照行业标准执行的，即市场上所说性价比。低价格完全可以买到物超所值的产品。

既就是低价产品，也不是偷工减料的劣质产品，而是不附加多余功能的基础功能性产品。比如空调，只要把制冷、制热功能做到位，其余的附加功能能够舍弃的都可以不要。这样，产品的价格不就下来了吗？而同一品牌还有附加各种功能的中高端产品。

可见，哪个厂商在产品定位上不是分高、中、低不同级别的产品呢？怎么能够说是“简单粗暴‘一刀切’”呢？高中低价格策略，只是一种市场行为，是满足不同用户群体的策略行为，也是很多用户的切身需求。否则，消费群体就根本不存在金字塔型结构！

同时，还应该看到，低价也是一个动态过程。此时的高价可能在彼时就成为低价。在经济水平提升后，人民群众的购买力大幅提升，原来的高价显然就沦为低价。这就是市场的进化论，消费进阶是客观现实，但不一定是以涨价为前提。

再者，随着新技术、新材料、新工艺不断出现和应用，在保证品质基础上降低成本是必然。成本降低了，产品在市场的价格也就自然具有更强的竞争力。怎么能随便说低价就是低质，价格策略就是打价格战呢？显然这是一种不符合实际的直线思维。

不否认在市场存在一些捞偏门的不入流企业，在市场火爆时产品紧缺时，推出一些傍名牌、玩概念的低劣产品。这种低价是家电行业人神共愤，为所有厂商唾弃的不齿行为。但这与家电企业为满足用户的低价策略有着本质的不同。

当然，在追求品质生活过程中，我们创新是在不断深入。很多人就以为，创新的产品就一定是高价格。显然这不仅是绝对化了，也违背了创新的本意。创新的一个重要方面就是怎样降低制造、营销成本。

就以互联网背景下的网上销售为例。互联网手段的应用，可以减少流通的环节和层级，这样必然会降低的营销成本。况且，互联网企业为了获得流量，在促销中会补贴用户，这也是互联网低价的一种方式，这与单纯的价格战有着本质的区别。

由此可以看出，说话，做事，都不可以绝对化。除了土豪之外，绝大多数用户在购买大件耐用消费品时，总会考虑价格，把价格作为是否购买的重要依据。毕竟，除了动不动就先小赚1个亿的土豪之外，每个人挣钱养家都不容易。既就是品质生活，也不是见什么贵就买什么！

况且，现在经济又陷入一个震荡下行周期，绝大多数消费者对未来都比较谨慎。在对未来经济不敢确定的时刻，对于家电这种耐用消费品，在选择上也是相对保守。那么对于价格就会斤斤计较，这样一个浅显道理厂商也该都不难理解吧。

至于一个新品出来后，往往先是价格高高在上，那是因为产品还没有进入普及期，一旦进入普及不把产品价格降下来，怎么可能让绝大多数用户接受呢？高企的价格只能是阳春白雪，绝大多数用户是无福消受的！

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