【导读】从简单粗暴补贴折扣，到精耕细作的运营，长虹·美菱本次双11力图通过变革，打破传统营销操作的藩篱，变被动跟随为主动出击，实现在“双11”市场的突围。

晋宁||撰文

长虹·美菱作为知名国民家电品牌，清晰看到以往“双11”漫天的打折促销套路已经让消费者的热情渐显疲态，意识到唯有创新营销深化与用户交互，才能满足用户需求。因此，在“双11”期间启动了不一样的营销策略，令业界刮目相看。

(资料图片仅供参考)

创意微电影——开启长虹·美菱双11营销战役

现在的主流消费群体显然已经不是看看电视广告、楼梯间广告和马路边小传单就可以激发消费热情，从而产生购物行为的。而是要以情感与用户产生场景化情感共鸣，这样的获客才具有现实的意义。营销创新要与时俱进，不能脱离现实用户。

深化对主流用户群体的认知和理解，寻找到用户的生活主流特征，针对主流用户群体都厌恶内卷，以视频“慢”向化出圈，讲一个个家电与用户之间简简单单的故事，用创意微电影开启长虹·美菱11.11营销战役。

大一点更出彩焕新100分的精彩

给长虹一平方把出彩带回家

长虹电视——《一平方的精彩》

焕新将生活保鲜，把关怀砌满

将爱嵌入每一个角落

给美菱一平方还一个100平方的健康家

美菱冰箱——《家庭“新”成员》

一键智享为爱同频

给长虹一平方还一份适度的爱情

长虹空调——《差一度的爱》

超级会员日——全渠道用户交互·创意H5

为了多渠道引流获客，长虹·美菱启动10月20日超级会员日活动，计划在10月15日、10月21日和11月1日，将三次爆发小程序H5与会员互动。分别通过个性化内容创意互动H5，以及开启大奖包装等玩法，激发用户参与的兴趣，为“双11”引流蓄水拉新获客。

为了增加内容属性，通过H5互动与用户进行趣味交互。其中，《测测你的上上签》《双十一账单对对碰》《白日梦想家笔记》三波H5紧跟双11节奏来抽奖拼手气，叠加账单抽好礼，集赞专属海报等动作来激活消费者的兴趣。用户连续参与三轮活动，微博带话题参与转发赢取终极大奖5+台iphone14 Pro Max ！，激发“双11”的活力。

长虹·美菱两大动作破圈“双11”营销

用户在面对像“双11”这样大促消费时逐渐趋于理性。用户消费习惯从价格导向转变为价值导向，单纯的以让利低价获客显然已与用户消费观格格不入。在此情形下有获得感的内容更容易引起裂变兴趣，得到消费者的认可和参与。

长虹·美菱对资源进行深度整合，通过自身官号，KOL、KOC资源号，联合蓝V联动等品牌联盟，锁定精准人群，进行公域流量的获取。而私域流量方面，再通过H5内容游戏、抽奖、话题等互动，以增加用户的粘度。进而实现公域流量向私域流量进行转变，社交裂变进行流量拉新，最终实现活动引导流量叠加的市场效果。

最终经过资源的整合和流量的循环，长虹·美菱今年的“双11”大促活动精彩而丰富，一方面体现出全面种草蓄水的精致铺垫，为“双11”奠定暴热的基础；另一方面精准引爆既定主销产品的大卖，凸显长虹·美菱产品的性价比。以高品质产品助力“双11”，焕新用户美好生活！

此时，恰是“双11”鏖战正酣，各品牌都拿出不同策略显神通。家电魂认为，长虹·美菱推出TVC与用户开启交互、借助小程序H5强化与用户互动，将以往“双11”集中在价格点提升到与用户互动层面，这对今后“双11”营销变革的探索有着积极的促进作用，值得行业加以关注和借鉴。

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