【题记】

有些产品存在多年，但一直不温不火。不过随着时代变迁，过去无人问津的产品却悄然走红，其中的奥妙何在？很值得厂商们去仔细研究思考一下。

(资料图片)

望博斋主||撰文

最近，参加了几场空调厂家的活动，发现过去不被家用重视的单元机、多联机在家用场景中频频被展示。这是为什么呢？一位厂家导购员就说，现在用户需求升级了，特别是在家装前置上配单元机的很多。

事实也是如此，数据就印证了这一点。相关数据公司的数据显示，在过去的2021年，国内单元机市场同比2020年增长23%，而家用空调则是呈现下滑，同比负增长8.7%。可见，从数据上显示单元机是在走强。

单元机在市场走强，除了数据看到的之外，在市场上有这样几个现象：一是居民住房升级装修新房时，过去都是一个柜机+N个挂机配置，现在有的用户就不要分体机改用多联机或单元机；二是老房子重新装修，一些用户也放弃家用空调，改用单元机、风管机，甚至是多联机；三是通过购新房的配置，装修设计公司的推荐，都是获取单元机等这样具有消费升级的产品。

据市场人士分析认为，单元机、多联机在家用市场的走强是人们经济实力增强，消费水平提升的一个必然结果，更是消费升级的一个体现。不管怎么说，多联机、单元机这个过去2B产品，在居家用户的选择比较少，除非是别墅才会考虑。现在不同了很多家庭就是房间不大，也愿意尝试购置安装单元机等，其背后是有着一定的消费逻辑的。

从消费理念上来说，过去，很多人家里装空调，外观很重要。道理很简单，家电在改革开放初期，家电是居家生活品质的体现，买了空调装在客厅，挂在墙上，对主人来说是一个面子工程，象征着这家人的生活水平不一般。现在，人们的观念变了，家电品不重要了，而居室的活动空间更重要，而像单元机、风管机的抽风口都是包在装修里面，暗藏出风口更彰显档次，成为现在流行时髦的消费。

从实际应用效果上来说，单元机一般与家用机的原理功能并无二致，只不过就是末端体现在挂式、柜式和隐藏式的不同上。不过单元机、风管机、多联机的出风口都是隐藏的，不会破坏居家客厅、臥室、书房等装修的艺术风格。所以现在家庭装修中选择单元机的用户就越来越多。

但从档次上来说，显然单元机要高一些。一位专业人士曾经做过这样的描述，如果说把单元机比作是小轿车的话，那么家用挂机、柜机就相当于摩托车。二者之间的差别不用多说，用户自然会明白。那么对于消费升级来说，追求高品质生活应该选择什么样的空调，还用多说吗？

实际上，国内主流空调品牌都有布局单元机、风管机、多联机的业务，并且国内空调企业也正是通过单元机进入家用中央空调乃至整个中央空调市场领域的。只不过以往以往单元机个人用户较少，大多属于商用的2B业务。现在，进入家庭的越来越多，成为空调市场的一个新动向。

特别是在整个家用空调市场处于低迷之际，单元机等却逆势呈现正增长。这一行业现象引起了市场高度关注。那么加大单元机的市场投入占比，以解决传统空调应用场景问题，是不是破局市场的突破口呢？

家电魂创始人张彦斌就认为，用户选择单元机、风管机、多联机越来越多并不意外，一方面这是用户的经济实力增强，有消费高端空调的意愿，至少单元机的个性化是得到部分用户的认可；另一方面也家用使用场景升级的体现，商用空调跨界家用场景，有利于行业适应消费升级的趋势。

现在，家用空调市场已经进入存量市场，诸多家庭用户选择单元机等产品，有利于激活一批用户，也有利于深化迭代需求。在总量上不一定会有大幅提升，但对于提高消费层次和消费质量大有裨益，值得厂商加以重视和研究，把握好每一次市场机会，在成熟行业再寻求一次战术性突围。

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